Mercato nascosto del lavoro in Svizzera: come accedere alle offerte non pubblicate

Cos’è il mercato nascosto del lavoro – e cosa non è

Al mercato nascosto del lavoro appartengono tutti i posti di lavoro che non vengono pubblicati su portali di empleo, siti web aziendali o giornali. Vengono coperti tramite contatti personali, raccomandazioni, approccio diretto o internamente – spesso prima che la vacanza appaia da qualche parte.

Il confine con il mercato aperto è fluido. Anche le posizioni pubblicate solo sul sito web aziendale sono considerate nascoste, perché i cercatori di lavoro non vi hanno accesso immediato – diversamente da una normale borsa di lavoro online.

«Nascosto» o «informale» si riferisce quindi a una parte del mercato totale del lavoro, non a un’area legalmente grigia.

Confronto: Mercato aperto vs. mercato nascosto

Quanto è grande realmente il mercato nascosto del lavoro in Svizzera?

La cifra più affidabile per la Svizzera proviene dal Monitor del mercato del lavoro Svizzera (SMM) dell’Università di Zurigo: l’80 percento dei posti vacanti viene pubblicato, un quinto viene coperto tramite canali «nascosti» come reti personali o piattaforme di social media.

La base dati è un’indagine ampliata e dettagliata del 2017. Dal 2003 l’Università di Zurigo interroga annualmente un campione rappresentativo di aziende in tutta la Svizzera, stratificato per settore e dimensione aziendale, con un tasso di risposta di circa il 60 percento.

La cifra non è né attuale né indiscussa. Un articolo di blog di publicjobs del 2025 cita il 60-70 percento di tutti i posti di lavoro che non vengono mai ufficialmente pubblicati – una stima significativamente più alta e una prova dell’incertezza sulle dimensioni reali.

Per contestualizzare aiuta il lato aperto: borse di lavoro, pagine di carriera aziendali, media stampati e URPC pubblicano annualmente oltre un milione di annunci di lavoro, il che corrisponde a circa 800'000 posti vacanti a causa delle pubblicazioni multiple.

Dal luglio 2018 vale l’obbligo di annuncio dei posti di lavoro: le aziende devono segnalare i posti vacanti nelle professioni in cui il tasso di disoccupazione supera una soglia determinata ai Centri regionali di collocamento (URPC) – ad esempio professioni edili, magazzinieri, specialisti del marketing, corrieri nonché personale di servizio e di cucina. La misura dovrebbe portare a assegnare meno posti tramite reti di conoscenze.

Anche dopo l’inasprimento del 2020, tuttavia, non ogni posto vacante deve essere segnalato agli URPC; i posti rimangono quindi ancora non visibili al pubblico.

Cifre sul mercato nascosto del lavoro in Svizzera

Perché le aziende rinunciano alle pubblicazioni

Spesso sono decisivi impegno e costi: creare, pubblicare e gestire un annuncio di lavoro lega risorse, e sulle borse di lavoro online ogni annuncio ha un costo. La ricerca interna o l’approccio tramite rete è considerato da molte aziende più semplice ed economico.

Si aggiungono motivi sostanziali: per posizioni con requisiti molto specifici le aziende trovano specialisti più rapidamente tramite reti o headhunter. Le posizioni dirigenziali vengono coperte in modo confidenziale per ragioni di discrezione; chi non rende pubblica una vacanza non rivela alla concorrenza indizi su ristrutturazioni o piani di crescita.

Un ulteriore argomento è il minor rischio di un inserimento errato: se un posto viene coperto tramite relazioni o raccomandazioni, ci si conosce già o c’è una persona che fa da garante – cosa che manca in una pubblicazione neutra. Non è una garanzia.

Innesco per coperture nascoste è anche la semplice pressione temporale: se qualcuno si dimette inaspettatamente, manca per malattia per un periodo prolungato o un’azienda cresce, i datori di lavoro vogliono coprire rapidamente la posizione. Una nuova assunzione dura generalmente almeno diverse settimane fino a mesi.

Vantaggi e rischi delle coperture nascoste

Professioni più frequenti con copertura nascosta

Chi rimane indietro senza rete

Solo chi sa di un posto arriva al colloquio di lavoro. Se una vacanza non è pubblicata pubblicamente, le persone senza accesso alle reti corrispondenti vengono escluse a priori dal pool di candidati.

Questo riguarda comparativamente spesso neolaureati e neodiplomati, persone appena trasferitesi o persone dopo una lunga fase di disoccupazione.

La scelta dei canali di ricerca determina anche chi raggiunge un’azienda: la ricerca di personale tramite reti di conoscenze può favorire una composizione unilaterale della forza lavoro e la segregazione di determinate categorie di posti di lavoro – ad esempio per genere.

Per i cercatori di lavoro senza contatti significa: costruire attivamente l’accesso, invece di aspettare una pubblicazione.

Diventare visibili: rete, raccomandazioni e approccio diretto

La via più diretta passa attraverso contatti esistenti: raccomandazioni da amici e conoscenti nonché dai colleghi sono il canale classico attraverso il quale i posti vengono coperti prima di apparire.

Concretamente: passare in rassegna la propria lista di contatti da formazione, datori di lavoro precedenti, associazioni e perfezionamenti e chiedere miratamente se qualcuno conosce una vacanza adatta. Non chiedere aiuto in generale, ma nominare chiaramente settore, funzione ed esperienza.

In secondo luogo aiutano le reti di carriera come LinkedIn o Xing: le organizzazioni le utilizzano per affrontare miratamente i talenti. Un profilo completo e aggiornato con i termini tecnici usuali della propria funzione e una presenza visibile nell’ambiente professionale aumentano la possibilità di essere trovati.

Candidatura spontanea: la via diretta ai posti non pubblicati

Con una candidatura spontanea ci si candida presso un’organizzazione, anche se non è pubblicato alcun posto.

Prima bisogna delimitare: determinare settori, aziende e posizioni e creare da ciò una lista dei datori di lavoro desiderati – prima con i posti ufficialmente pubblicati, poi con aziende che non hanno pubblicato alcun posto.

I documenti si orientano alle esigenze concrete dell’azienda: quali competenze specialistiche sono necessarie, dove nasce lavoro aggiuntivo, a chi è indirizzata la lettera.

Il vero vantaggio sta nella situazione concorrenziale: sui posti coperti in modo nascosto si candidano significativamente meno concorrenti rispetto a un posto pubblicato, il che aumenta le probabilità di successo.

Passi per utilizzare con successo il mercato nascosto del lavoro

Quando gli headhunter cercano per conto terzi

Le organizzazioni incaricano headhunter o consulenti del personale per trovare candidati adatti – spesso quando una posizione deve essere coperta in modo confidenziale o con un profilo molto specifico.

Specialisti e dirigenti particolarmente ricercati vengono spesso reclutati tramite il mercato nascosto; i posti nell’alto management sono raramente pubblicati classicamente.

Chi vuole essere preso in considerazione per tali mandati deve essere reperibile sul mercato: profilo curato sulle reti di carriera, tappe professionali comprensibili, indicazioni chiare sui campi specialistici.

Un colloquio con una consulenza del personale rimane utile anche se il posto discusso non corrisponde, perché si rimane nel radar di ricerca – senza che la vacanza appaia mai pubblicamente.

Conclusione: il mercato nascosto come integrazione, non come sostituto

Le pubblicazioni rimangono in Svizzera la via principale: l’80 percento dei posti vacanti viene pubblicato pubblicamente, il mercato nascosto costituisce circa un quinto – con dati incerti e dimensioni diverse a seconda della professione.

È quindi un’integrazione e non un sostituto, ma guadagna peso lì dove le aziende pubblicano raramente, ad esempio per posizioni dirigenziali.

L’utilità sta nei concorrenti: i posti coperti in modo nascosto hanno significativamente meno concorrenza.

Senza strategia minaccia però la dispersione. È sensato seguire coerentemente pochi canali – ad esempio candidature spontanee presso una lista limitata di aziende plus la cura continua della rete – e mantenere la pianificazione temporale realistica, perché le coperture possono durare settimane fino a mesi.